Как я увеличивал продажи… Хоть краткость и сестра таланта, в один пост все не уместилось, потому их будет больше и выкладывать буду почаще. Теперь я примерно знаю, что такое маркетинг и продажи, чем они отличаются, какие у них задачи, какие инструменты, как и почему принимают решение о покупке люди, выборках, фокус группах, Целевой Аудитории, Уникальном Торговом Предложении, пирамиде А. Маслоу, матрице Д.Д. Эйзенхауэра, правиле В. Паретто, воронке продаж, конверсии, 4p, 5p,7p, выстраиванию дистрибуции, где с клинтом выпить надо, где четко по скриптам отработать, а где и отказать. В 2010 году, уже имея диплом юриста с уголовно-правовой специализацией, я и понятия не имел ни о продажах, ни о маркетинге, но работал именно с продажами и маркетингом. Глядя на все, что я делал тогда, сейчас могу смело сказать, что хорошие и даже отличный результаты периодически получались. Но понятное дело, что получались они больше не из-за моего профессионализма, а из-за факторов, которые я чуть ниже перечислю, предварительно, добавив контекста. Работал я тогда в крупной для своего профиля компании РМ, в структурном подразделении ПС. Формально у меня всегда были руководители, неформально же собственники не очень интересовались делами ПС, т.е. бывали там редко, позволю сказать, что без приглашения и не захаживали. Директора управляющей компании, бывали чаще, но в основном в обеденное время. На пальцах двух рук можно перечислить иные случаи связанные с осуществлением контрольной функции. Управляющие, а под их началом я проработал всего год поощряли почти всякую инициативу, а иной рази сами подкидывали улётные идеи. К чему контекст-то, возможности для творчества были, силы тратились не на проталкивание идей и их обоснование, а непосредственно на реализацию этих идей. Нарабатывался опыт и можно было исправлять ошибки в провалах и повторять успешные проекты, не тратя ценное-драгоценное, на прения и доказывания. Конечно, ч не считаю этот подход единственно верным, но он рабочий и в моей жизни давал результаты. #живёмиработаемсовкусом
#правильнаяработа
#лидерство
#богатыймозг
#будьнастоящим
